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APP下载量太低?是不是没用过这八种推广小技术

你的产品 网络问答社区 口碑营销

概述: 同时提供一些可操作的指标。人们会注意到好的文章,也会注意到写文章或是写博客的那个人。读者价值观点和见解,将会提升你的APP产品信誉。   借用其他博客或行业网站   当你在写自己的博客时,也可以看看自己APP所属类别里的行业领袖,看看他们的博客和出版物,然后可以尝试模仿一下他们的文章,多花些时间构建一个读者群体。

  打开你的手机,各式各样的APP应用摆满了你的应用商店和市场,APP市场是不是太嘈杂了些呢?所谓物以稀为贵,相反的,东西多了也就会被淹没掉。每款APP应用当然都是希望得到更多用户的注意和青睐。

  

 

  之前有人问过我,在推广APP过程中,铺渠道和做品牌哪个更重要一点?我的答案是铺渠道是基础,做品牌是造势。因为一款新产品刚出来时,渠道上是空白的,把渠道铺好,至少在用户搜索的时候,可以方便找到。

  而打造品牌不是一个短时间就能出效果的一个事情,是需要花时间和精力去琢磨,也要花些时间来等待的。但不管怎么样,去接触用户,向用户展示你的APP,让用户体验你的产品并将其中的优点放大,是一定要做的事情。

  所以,给你的APP定好一个好的品牌词,然后想想如何在推广中能影响你的用户。今天就跟大家说说如果想要提升你的移动APP应用的下载量,可以适用的一些推广小技巧。

  巧用博客平台

  不像微博那样会有太水的内容,博客作为一个分享深度思考的空间,优势在于是个人对外宣传的窗口,搜索引擎容易抓取,加上用户具有一定的习惯,可以形成一种反其道行之的效果。但不是随随便便地写博客,而是一个能够吸引大众的内容营销博客。

  需要写一些能够引起人们注意并且值得去分享的内容。让内容主题赶上潮流,同时提供一些可操作的指标。人们会注意到好的文章,也会注意到写文章或是写博客的那个人。读者价值观点和见解,将会提升你的APP产品信誉。

  借用其他博客或行业网站

  当你在写自己的博客时,也可以看看自己APP所属类别里的行业领袖,看看他们的博客和出版物,然后可以尝试模仿一下他们的文章,多花些时间构建一个读者群体。

 

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  除此之外,你也可以将所写的文章在行业里诸如虎嗅网、亿智蘑菇等与移动互联网或者APP产品紧密相关的行业网站里进行投稿,借助他们的平台写写你和你的产品的故事。因为这些网站已经能够产生巨大的流量,而且用户信誉度也很高。不仅是为他们写文字,也会提升自己的信誉度。

  使用在线文件分享平台

  在国外,SlideShare是一个专业幻灯片分享社区,也是另外一个媒介,可以构建思想领导力,并获得关注度。有很多开发APP应用的创业者,他们在SlideShare上面分享了很多有价值的思维见解。而在国内,相类似的网站有道客巴巴、百度文库、豆丁网等。

  APP的开发者可以将自己的创业心得或体验发表在这些网站上面,也可以将自己的博客或者所写文章转换成PPT传到上面。当然,结果还是要确保读者读到后有所收获,这样他们才会持续关注你,因为他们希望能从你这里得到帮助。

  擅用媒体报道

  正所谓,真正的高手不是自己说自己有多牛逼,而是通过他人听到此人功力有多么深厚。如果你的APP得到某一家有一定声望的出版物或者媒体的报道,这样的效果肯定不会差到哪去。

  当然,机会也都是争取得来的,可以毛遂自荐,找一名有报道过类似产品的记者,向他简述一下自己APP的优势特点,为什么值得报道。这种方法如果在国内不奏效的话,不妨去国外试试。所谓墙内不香墙外香。

  参与网络问答社区

  Oliver Emberton曾在Quora(国外的一个网络问答社区)上认真回答了一个问题,之后,他获得了出版自己书,以及几部电影试镜的机会。

  这个例子就告诉我们,在这些网络问答社区上积极参与,专注为用户提供有价值的东西,而不是只想着怎么卖产品,那么于无形中,就会提升APP的信誉度。国内的像知乎、豆瓣、果壳都有相关的网络问答社区都是可以借助的平台。

  借用社交媒体渠道

  现在很多软件都带有一定的社交功能,实际上,利用好这样的工具和媒介,可以让你发布自己的品牌内容,同时可以向那些潜在用户推送内容,供他们阅读。可以在QQ里的群组和微信的公众号上构建一个粉丝群之类的东西,定期发布相关内容。

  利用新产品启动平台

  实际上,这种平台是一种力量巨大的社区,许多潜在的客户会隐匿在这些社区平台当中,他们会给APP应用提供一些反馈意见,甚至帮助进行口碑营销。

  在国外有Product Hunt,以及Hacker News,国内像DEMO8、IT桔子下的Today、爱范儿旗下的MindStore等都是不错的此类平台。通过这些平台建立起潜在的社区群,通过此种方式增加粉丝。实际上,粉丝亦是品牌的大使,他们会影响其他用户下载你的APP应用。

  构建口碑营销

  口碑营销的这种父母亲朋间的类似于病毒的传播方式,非常适应于APP应用,因为人们更愿意相信别人向他们推荐的产品。但这种成本最小化的推广方式十分考验产品的质量和团队对市场的把握。稍有不慎,可能起到反作用。“产品是神,口碑是神器”这句话透露的根本在于产品本身好用、有用,口碑营销才会锦上添花。

  上述的八种推广小技巧,可以帮你的APP构建信誉度,打响品牌影响力,不妨试试看。同时App运营推广应该从先小处做起,因为细节往往决定这成败。事实证明,忽略细节,不仅会影响APP产品口碑不说,甚至会带来严重损失。

 

从宏观角度剖析Baidu、360搜索和SOGOU

  中小站长不是傻子,谁能为我们分发流量、谁能为我们创造收入,我们就抱谁大腿。本文从宏观层面分析了下百度、360搜索和搜狗的业务形态,,说的不全,还请多多包涵!

  百度:把PC端模式复制到移动端

  

 

  搜索是百度的命脉,占据着搜索访问量的60%-70%,特别在PC端,这是百度创收的绝对核心,但在收入方面却有逐步下降的趋势。这个是由于竞争对手搜索商业化的分流,客户的选择更多,这主要来自360搜索和搜狗的选择,而且百度在移动端的搜索分流也导致收入下降。

  但这并不意味着百度就此没落,卢松松认为。在2013年百度在移动互联网布局,最最核心的依然是“百度联盟”的“轻舟”计划,通过移动站接入(转码)、协助建站(siteapp)以及轻应用等三种方式,已经帮助广大中小站长建立起了移动互联网的雏形。

  百度的思路是:把PC端的模式复制到移动端,只有帮助中小网站接入移动互联网,为广大中小站长做流量分发、创收自己才能发展。毕竟也是头几年,虽然 中小网站在移动端在这一年发展的一般,但保不齐那天就会有大量小站在移动端脱颖而出。为什么百度会专门推出“小说站”的优化专场?其原因在于70%左右的 用户都会用手机读文字,而这些用户中又会有大量用户是在读小说。

  目前百度的产品线太宽泛,没有一款核心的APP,虽然号称各个产品数量过亿,除了强制安装外,也就百度地图还凑合,上网入口浏览器做没几个人 用,UC又被阿里收走了,没有上网入口谈何流量分发?这就直接导致许多互联网评论专家一致认为百度将在移动互联网失利,纷纷看衰百度。

  但他们往往忽视了一点:中小站长才是推动互联网发展的核心,无论是PC端还是移动端,一家公司做的APP在牛逼也抵不过数以万计的中小站长。

  “钱”才是根本,中小站长都指着百度联盟分钱呢,而他的收益率都是最高的,随着百度把PC搜索和移动搜索的广告合二为一,百度在移动搜索的变现能力会获得显著提升,并不一定非要指着自家产品。

  360搜索:对浏览器依赖过重

  

 

  360搜索的综合实力仅次于百度,目前,360 搜索的商业逻辑是建立在一个“广告主、渠道代理、点睛营销平台、360 产品线,360 搜索、用户”这样一个搜索生态体系之上的。渠道代理商在前端为 360 发展广告客户;广告客户通过在点睛营销平台投放搜索广告和上下文广告,广告媒体主要是包括 360 通用搜索、垂直频道、导航页等在内的 360 产品线。

  360 搜索启动商业化以来,在流量经营方面的策略集中分为三个阶段:

  1)主要借助 360 浏览器带来的用户流量资源推广 360 搜索;

  2)开放搜索平台,以多种方式引入合作伙伴与服务提供商,次第展开垂直化搜索服务,在垂直领域抢占用户流量;

  3)成立 360 联盟,联盟站点覆盖 PC 端和移动端,布局未来扩大流量的获取与分发能力。

  目前来看,360搜索对浏览器依赖过重,客户端、手机卫士占据半壁江山,它采取的模式是“自上而下”的发展,在全国广招广告商渠道,以区域总代理的形式和挑战者的姿态,并给出更低的价格,正对广告代理和广告主资源。

  360搜索对中小站长的流量分发很弱,并不能给我们带来足够多的流量,它还没有联盟广告,也不能为中小站长带来直接受益。

  如果有一天360搜索能切实给中小站长分发流量,并给带来与百度联盟相当受益的话,它的市场份额才会实现当初提出的“每年拿下10%份额的目标”。

  搜狗:先稳定代理商和广告主

  

 

  腾讯入股搜狗后,搜狗获得搜搜除地图之外的资产后,保有独立运营。新搜狗延续从前的“云”+“端”模式,由“端”向“云”导流量来发展搜索业务。在逻辑上,新搜狗与360没有本质不同,都是通过客户端向搜狗搜索导流量。

  现在搜狗将移动搜索视为自己未来发展的重点,在获得无限搜搜的业务后,新搜狗移动流量占整体流量的1/3。而且搜狗的优势在于它的全国代理渠道商体系已经搭建完成,而之前搜搜的渠道代理商和20000家客户都已转到搜狗旗下。

  尽管形势大好,但搜狗这两年还谈不上为中小站长创造多大流量和收入,因为这些客户群不稳固啊,就好像之前搜搜的员工一样,不想从腾讯进入搜狗,广告 主也是这么想的,钱还照给但档次一下被拉低了,心有不甘。估计这两年的搜狗重点就是稳定代理商和广告主资源,避免被百度和360抢走。

  写在最后:

  很多站长不希望百度一家独大,可360搜索和搜狗目前的业务形态注定了分不到什么流量给你,更分不到钱给你。所以只能一边骂着百度,一边又盼望百度分点流量过来,等着每月20号联盟把钱打到卡上。

网络推广之社区推广技术1

  转眼今天又是星期三了,想必大家会在今天多做几个外链,多让百度蜘蛛到自己的网站去爬爬,增加一些权重,因为权重增加就意味着在百度的关键词排名在百度每周更新上有所表现。不错,很多人说外链需要每天都更新,但是如果真的要做大量的外链,没有个坚定的信心也是做不了这样的事情的。其中一种做外链的方法就是论坛推广法。论坛推广法是2011年比较火的一种推广方式,很多做企业网站,博客都采用了这种论坛推广的方法。但是目前论坛推广又有一种现象:论坛的外链权重传递越来越小;论坛发帖一般都不允许带链接了,对于锚文本就更不用说了。还有就是很多人见论坛就发上自己的网站地址,谁知道在发帖之后不久连帐号都被版主封了。今天成都SEO胡国荣就来说说这个网络推广之论坛推广方法:发帖选择主题内容和选择论坛类型的一些个人见解。

  在我们做网站友情链接的时候,都讲求一个门当户对,什么样的站加什么样的友情链接,你是企业站那就找企业站来做链接,是SEO博客就找SEO博客来做友情链接。那么说到外链也是同样的道理。当然这里又不同于友情链接了。首先在我们要想到推广我们的网站加强外链之前,我们要用什么东西来推广?简单的说就给别人看什么内容?什么样的内容最让用户感兴趣呢?这也是我们在做论坛推广前的第一步:想好文章主题内容表达什么。在哪里去找呢?这时候,我们是不是应该很好的利用工具、耳听、眼见的内容都可能成为我们主题内容的写作源泉。

  说起工具当然最好的就是百度搜索排行榜、实时热点内容。我不知道其他朋友是怎么样的,我是把百度主页设为我的首页,因为我可以随时通过百度了解正在发生的一些事情。与百度相同的工具,搜狗的也不错,搜狗也有一个搜索top榜单。

  眼见的内容,及时性当然要数微博了。不管你用的腾讯微博,还是新浪微博,只要有微博的地方内容都是传递相当快的了。而且现在百度也越来月重视微博的内容了。

  还有就是一些高权重的论坛,在你还没有发现某件事情之前,或许就有人在论坛上谈论某某人某某事情了。

  利用我们所知道的事情起因经过,在自己总结概括,加上一些自己的个人见解在里面,我想写上一篇500子,应该是1000字的文章都不成问题了。文章主题内容有了,应该怎么样来写,文章标题应该怎么写,都是应该仔细考虑的问题。关于文章标题的写作方法,大家可以参考[很多人不知道写作文章标题的方法]内容有了,文章也有了个整体思路,开始写文章吧。写好了以后,应该发表在什么地方呢?当然有自己的博客的,首先发表,然后是在相关的论坛发表文章。前面曾提到过,不能什么样的文章都在一个地方发表,其中有一下几个原因:1.发布的文章内容与该论坛不相关没有人会点击观看;2发布的文章内容与该论坛主题不相关可能导致封号;3.发布的内容与主题不相关,就算侥幸没有被删帖,被封号,传递到自己网站上的权重又有多少呢?这一点与我们做友情链接的情况有点相似。那么要怎么样才能找到自己需要的论坛从而开始论坛推广呢?方法有以下几种:

  网址导航站。一些网站导航站虽然没有各行业的论坛地址,但是有行业的主站地址,只要有了行业的主站地址,要想找到这些站点的论坛应该就不是难事了。

  百度搜索:行业名称+论坛。

  找到了一个行业站点,顺着行业站的友情链接来找其行业论坛。

  从行业名称相关行业来找。

  网络推广之论坛推广方法不仅仅就是推广的内容的挑选,推广论坛地址的选择,还包括论坛推广的一些细节问题,有人说有了论坛地址,有了内容不就成了,发一个贴被百度成功收录就成了外链了。这就成功了吗?

邮件营销之三大误区及对应三大战略

  前天,网络中人对网络营销中邮件营销的成功六要素做了一下概括分析。在后来和大家的交流过程中,发现有些问题还没有解决,现在我针对在邮件营销中出现的普遍问题及应对的策略和大家一起探讨一下。

  网络中人把成功邮件营销归结为六大要素,在六大要素中又存在三大误区,无论是网络新手和老站长都会容易犯。邮件营销在网上店铺宣传及企业网站宣传中用到的最多,它的优点有很多,如:传播速度快、成本低廉、受众面广等。但是怎样提高邮件营销效果,是这次要和大家分享的。

  误区一:邮箱地址的搜集,越多越好

  网上有些人拥有上千万、上亿的邮箱地址,付费就可以获得,一般几十到几百块不等。这么多邮箱地址可能是卖家从网上搜集到的,可能是花钱从别人手中买来的,也可能是自己积累的,但是很少有对邮箱地分类的,如果买的话只能一次全买。可以采取这种方式获得邮件,但是其中有多少是你潜在客户群呢,就不得而知了。

  对应方式:分析你的潜在客户聚集地会是哪里,做到有的放矢,然后通过搜集软件进行邮箱地址搜集,比如你是做地方中小企业培训的,那么你就需要分析这部分潜在客户经常聚居地,你可能会想到当地黄页或分类信息,不过这种网站更新速度较慢,黄页是经过一次企业信息采集后就不再去管了,所以信息的准确率不能保证,当地分类信息大部分聚集的都是普通老百姓和当地门头店铺。那么哪里的信息能保证真实且快速更新呢。给大家点提示,任何一个地方都有比较有名的人才招聘网站。你放心就可以了,上面的信息都是真实的,但是有的就是需要登录账号才能看到企业信息,这就需要你的采集软件有登录采集功能了,我想如果你采集成功的话,那么恭喜你,企业的其他信息你也能采到了,如电话,呵呵不错吧。

  误区二:邮件内容引不起别人的注意或者为了引起别人注意和内容脱离

  邮箱地址的搜集很重要,那么内容就更重要了,就像你拉来了很多顾客还要有好的产品一样。在这里要把握两点,一个是不能让邮箱当成垃圾邮件处理,再一个就要抓住顾客的心理了。

  怎样不让邮箱当垃圾邮件处理呢?

  一般邮箱默认的垃圾邮件主题都含有广告性的文字,避免出现¥、$符号、免费、发票、促销等字样。

  怎样抓住客户心理呢?

  可以采取三种方式,一种猎奇,一种知识性,一种制造悬疑,但是主题要和内容有联系。你可以在邮件内容中最后部分出现你的网址及联系方式,切忌邮件内容不要太长。

  误区三:一封邮件就搞定你的潜在客户

  做网络营销和传统营销程序都是一样的,因为你面向的都是同一类人。一个人从接触产品到购买产品的有四个阶段:接触、了解、信任、购买。如果急功近利的话,可能会适得其反。在刚刚接触到一件事物的时候,是给顾客印象的时候,在这个时候一定不要太多的介绍产品,要把握住让别人觉得你在帮助它,当他有这儿样一种感觉的时候离信任你就不远了。

  在这里网络中人并没有对具体操作方式进行详细描述,大家可以根据自己的理解进行操作,也可以到网络营销①群84036790和网络中人做进一步深入探讨。

菜鸟做钻展推广常犯的几种错误浅谈

  相对于直通车而言,钻展会显得更加的复杂,可操控性更难,因此,如果在最基础的层面犯错误的话,就会导致南辕北辙,在推广的路上越走越远,最后要么是否定自己的能力,要么是否定钻展这个优质的推广工具。

  目前做钻展的初级推广人员中,比较常犯的错误主要有以下几种。

  第一种就是转化率跟位置没有关系。这种观点我是在一个视频教程上第一次看到的,据说这个培训师经手的钻展推广费用已经超过了2500万元。当时我自然是抱着膜拜的心态去学习的,也对于这个说法深信不疑。事实上这天的投入产出比只有1比0.65只有。从账面上看到肯定是亏本的,毕竟化妆品的成本虽然比较低,但至少要做到1:1.2才能保本。但实际上因为有收藏量,所以才能大胆投放。最高从每天2000元的销售额,一个月内提高到3万元。当时是主要投流量大的位置,如首焦、3屏通栏等等。因为按照转化率和位置没有关系的这个说法,唯一可以做的事情就是将点击单价控制好,一天能投多少就多少,当时定的目标是一天消耗5万元。在后期账户升级开通回报率后,我才发现这个说法完全错误的。首焦和3屏通栏这些流量最大的位置的RIO不过是0.6左右,而有些位置虽然流量只有千万级,但是ROT可以达到1:2甚至1:3以上。这个数据是基于一个月的维度来统计分析的。

  第二种就是收藏成本或者收藏量和转化率关系不大。在早期没有办法测试出那个位置最好的时候,唯一的办法就是统计在各个位置的收藏量或者是收藏成本。当时主要投放的位置是收藏夹轮播通栏、聊天窗口和3屏通栏。收藏夹这个位置的收藏率最高,达到22%,聊天窗口是4%,而3屏通栏只有2%。从逻辑上分析,肯定是先有展现、点击、收藏才会有成交。所以当时当我提出这个观点的时候,老板也表示了认同。事实也证明这个观点是正确的。收藏成本最低的位置或许点击单价比较高,但是一定是值得重点投放的优质展位。

  第三种就是站内转化一定高于站外。这个说法如果是在10月份之前,或者是正确的。但是10月底自从先的兴趣点升级后,以眼部护理这个类目而言,甚至可以细分到眼袋、黑眼圈这个兴趣点,虽然全网的人群只有10万以上,但是点击单价是会略低于之前的眼部护理这个兴趣点的。而从实际投放的效果来看,站内账面上看到的RTO只有1:0.85,而做站外在某个阶段甚至可以做到1:2,纵观整个11月份也能做到1:1.36,是远远高于站内投放的。做站外投入虽然流量比较大,但是点击率是比较低的,单价也不会比站内低很多。比如化妆品类目,站内的点击单价是3元左右,站外也基本上要2元一个点击单价。在ROI高于站内的前提下,可以提升的空间就是做成动画模式的素材,据钻展小二此前分享的案例,点击率至少可以提高一倍,这样也就是可以把ROT提高一倍,这个数据是非常可观的。

  以上三种思路都是笔者在实际操作的过程中通过不断测试得出的结论,具有很高的参考价值。有兴趣的朋友不妨按照这个方式来测试,一定能够找到满意的答案的。

网站内容与关键词不符也会被判作弊

  导读:很多提供SEO服务的公司或个人由于手上的单子较多,在帮助一些企业做优化的时候可能很少关注这个公司真正的性质或者名字,甚至对这个公司的网站页面或者一些和优化无关的内容也不进行关注.只是通过一些简单的标签设置在加上外链的支持就把一个网站的排名弄起来了。可能很多SEO认为仅仅是一些黑帽手段才是作弊行为.实质上如果网站信息包含一些具有欺诈性的文字也有可能被判定为作弊。

  为什么SEO公司帮你把排名做上去了,数月之后又开始急剧跌落(优化过程无作弊行为),甚至被K?很多SEO操作一些词的时候经常会发现很难超越前面看似很烂的对手,或者即使超越了没有几天为什么又还是跌落呢?主要原因正是网站内容和主推关键字不合导致的结果。

  关于这一点笔者正式亲身体验过,当初是做一个产品站,至于是什么产品为避免AD就不说了。设置好内部链接,跟关键字后,就开始做内容建设,由于对当时产品行业不是很了解,所以加的内容都是和关键字关系不是很大的文章,只是在文章的最后加了个关键字的锚文本而已。刚开始的时候排名做的还可以,被收录之后,一度从五十几页到了第三页,之后就一直没有什么进展,一段时间之后,突然有一天发现网站被K掉了~但时是不知道因为因为什么,后来才慢慢怀疑是不是网站内容建设上除了问题。之后删掉内容后重新加内容,一段时间过后关键字也顺利的到了首页。(关于这件事情要求证的话,加:573493606)

  据这个例子只是想告诉大家,网站作弊不仅仅只是局限在黑帽手段上,其实网站信息包含欺诈性的文字也会被判作弊,这里的欺诈性的文字就是说与网站主题(网站关键字)不符的文章,当这类的文章占据你网站文章的70%(估计值,感性判断)的时候,你就要小心被K了。所以想要做好优化,除了要做好内容以外,更主要的是相关性的内容。我大概总结了一下主要有以下几点:

  一,title与关键字相关

  二,标签信息与关键字相关

  三,文章内容与关键字相关

  做好这三点之后,在做好关键字密度布局,网站内页锚文本,最后在做一些有质量的外链,如果文笔还不错的话,可以试着写几篇软文。这一整套程序做下来,我想应付一个普通企业站的排名是没有太大问题的。

http://sy.kvov.com.cn/jzxx29094.html